簿格子

雖然這篇文章原本就要寫...但是也是為了還債orz......(準備結婚以及未婚的朋友希望我快點寫出來 囧)
也希望這篇文章對正在看婚紗公司或是準備結婚的新人有所幫助^^~

首先，容我介紹一下兩年前的背景。
兩年前的我

身份：已婚之準新娘(因為趕百日結婚，所以是回過頭來補所有結婚過程)
性格：特愛貪小便宜以及是會認真作功課的乖小孩外加一點點挑剔鬼 ="=

基於以上，我有一年多的時間去準備結婚這龐大且複雜細碎的功課。
於是關於拍婚紗照這點，我做了兩個禮拜的功課後，去看了世貿的婚紗展以及台北、桃園共八家的婚紗公司，最後才選定某家公司來拍照。與婚紗公司談判的過程有很多失敗的經驗，容我在此與準新人們分享^^~~希望可以當一點點參考與注意事項。

每個新娘儘管考慮預算，或多或少都希望能有一場完美、溫馨的婚禮，其中婚紗照更是幸福紀錄中很特別的一環，打扮得美美的當個漂亮的花瓶其實真的不是件容易的事情。(這有另外一篇寫了兩年都還沒寫完的文章之後分享orz)但就CP值來說，拍婚紗CP值並不高。大幅婚紗海報、大小相框、謝卡以及相關禮品，結完婚兩年內就束之高閣的機率高達百分之九十五。但你問我如果重新選擇一次還會不會拍婚紗照？答案是會的，結婚是一生一次的大事，也是一生一次的經驗。所以對我來說，婚紗照是買一個經驗的過程+買一個紀念。

因此，確認自己拍婚紗照的目的，清楚目的後，就可以列出需求去找要的產品！
但你得先知道以下事項：
1. 就是因為一生只能騙你一次，所以婚紗業者會使盡吃奶的力氣剝你的皮。
2. 你與婚紗公司的條約是資訊不對稱的。
3. 選擇權還是在你的手上！你一定要做功課，你知道得越多，選擇就越多。ˇˇ

※拍婚紗是買一個經驗的過程：
1. 拍婚紗是想要一個愉快的過程，而不是一場長時間的災難。→婚紗店服務很重要！
2. 漂亮的禮服。→拍照與訂、結婚的重頭戲，尤其訂、結婚禮服的質感很重要！
3. 化妝師技巧與眼光。→只能說成也化妝師、敗也化妝師。ˇˇ
 
※拍婚紗是買一個紀念的結果：
1. 攝影師拍攝風格(這有絕大部分和修片也有關係)→拍不好，保證免費重拍。
2. 婚紗相本、相框質感。(拍婚紗最貴的兩樣東西ˇˇ)
3. 婚禮小物以及一些其它相關如小相框、謝卡、親友卡、母舅帖等。

※我個人認為挑婚紗公司最重要有四點：
1. 拍攝風格 (包含攝影師和化妝師的風格、作品)
2. 禮服 (一定要先去看禮服是不是你的菜)
3. 服務 (至少業務的嘴臉你要喜歡0.0)
4. 價格 (看你預算)

※※所以你必須做的事：
1. 想清楚你要花多少錢在婚紗上？！
   →你得先決定預算後，才知道需要怎樣的婚紗公司以及婚紗包套。
2. 想清楚你要多少照片？！
   →這個很重要，一般談30組包套，但是像謝卡、親友卡、小相框等等的，30組相片夠不夠選？

※※※聽已婚朋友意見、找前人的經驗，選一家婚紗公司進去談。最好先看過各帥帥、美美的照片，確認拍照風格以及婚紗質感是否是你所嚮往的？
相信我，經過婚紗展以及看了八家婚紗公司，我得到的結論是：貨比三家不見的很好(你會很累...還佔不到便宜)
就我的經驗而言，每家的包套其實都大同小異，價格也是。等我全部想看的婚紗店都看過後，回去決定的某婚紗店，一切就變得不好談了起來。原因是，一開始幾家你會認真談，但每家談你就不會談那麼深(談越深也越不容易走出門)，談不深你也不好先殺價(殺一次、兩次不買很不上道orz)，所以等你確認哪一家回去談，對方覺得你選我了，就拿翹了，也不會搬優惠給你，對於你的要求也就不再那麼極力爭取。0.0

我就是一個血淋淋的例子，等我大觀園回來決定我要拍的那家，價格也殺不了了，東西也沒辦法要更好了。都推說能給的都給了。ˇˇ當然，我那家本身價格就硬，拜有做功課之賜，東西是沒少什麼ˇˇ(可以參考非常婚禮的文章或婚紗教戰筆記)，另外也就是我運氣很不錯，遇到一個還不錯的業務。

終於要講到本篇的重點了ㄎ，如果你和我一樣覺得拍婚紗的所有細節都重要，都想要最好的，並且想清楚你要花多少錢在婚紗上、要多少照片，那我們可以進入談判之注意事項了。

※※※※與婚紗公司的談判技巧
1. 隨便拜一下Google大師或是爬爬文就知道，很多水水的拍婚紗經驗只能用驚恐來形容，或是氣死人不償命，絕對是標準受罪、花錢找麻煩。囧rz 所以去談婚紗，軟的絕對比硬的有用，之後你遇到任何問題也是。像是，我後來怎麼也挑不到婚禮當天的白紗，最後，他們拆了一件新的給我。0.0而且是我喜歡的桃心款，裙襬與款式完全符合我基本的期待。事實上就是，他們是有辦法達成你基本的期待的，只是想不想幫你而已。
2. 減少訊息不對稱；多問問題。事實上，你不知道他們可以提供給你什麼，所以你可以問婚紗公司，你們有什麼？很多時候是你不主動問，婚紗公司是不會告訴你的。像是相本材質差異或相片鍍膜等。你問得越細，日後越不容易產生糾紛。
3. 他們能給你的優惠與贈品都是他們預計要給你的，你沒開口的部分就是他們賺到的。他們阿莎力要給你的都只是小小的羊毛，而且還是從你身上拔的ˇˇ；他們無法提供給你的，是你殺價的技巧不好或是他們就是要賺你的。趁頭一次去，婚紗業務特想留住你成為他的客人時，盡量開口吧！不過，可以先等他將他能給的都說完後，再挖他多給你一點，等他多給你一點後，再開口要求你要什麼。ㄎㄎ

個人建議：
1. 建議直接談40組包套。個人覺得40組是婚紗包套中CP值最高的，你要求什麼也更加容易。
   一開始我個人是談30組包套就覺得夠了，因為我希望花在婚紗公司總金額不要超過五萬。但事與願違，因為一開始對於產品的資訊不對稱這點沒有注意到，使得我花了很多加購的錢。譬如多買了50組照片(這跟挑片撞到頭有關ˇˇ)、相片的鑽石鍍膜、特殊框、框尺寸、設計師款、安瓶、頭髮保護精華、new-bra等等等等，婚紗公司能再多賺你錢錢的方法多到不行，而且他們能削你一定削很深。
2. 所有東西要立刻確認樣式以及東西。
   像是我因為拍照完到取件，因為不急，差了四個多月，當初挑的東西都沒有了，新出的東西又不喜歡，其實可以一開始要求婚紗公司保留給你，不然新款不喜歡只能硬挑的感覺其實不太好。<~~這就有一個這樣的悲劇(掩面)
   另外，因為沒有每個東西都讓婚紗業務展示與詳細說明，想像中框的大小與樣式和實際的差距很大。婚紗店中擺得漂亮的鍛造框或是40吋的大框都跟和你談的其實是不同的，一開始問清楚才能避免誤會。<~~因為這樣而感覺自己沒談好的人 囧rz
3. 所有承諾皆要白紙黑字簽名蓋章。這個真的非常重要！！！
   通常一開始都是說，除了設計師款外都可以穿，等到付了錢，又說有分可出件(拍照用的禮服)和不可出件(訂、結婚用的禮服)，瞬間禮服的數量能挑的就減少了，而且莫名其妙又有一區就說那是設計師款要加錢。加上，身材如果在分一般與加大了話，兩層樓的禮服能挑的可能只有三排。ˇˇ
   因為當初業務說他們都是定型化契約，也都是這樣，所以我沒有特別寫下來，去挑禮服的時候，就變得很難受。很想要飆人，但是破壞了關係反而更得不償失(錢都付一半了="=)
   不過也好在我有把要加價的婚紗要他們特別註明下來，哪一區多少錢，由於婚期是隔年，他們還真的漲價了；我的業務大驚失色，衝去找經理說他犯了錯。他在合約上幫我寫下所有的價格，所以他們漲了三千，但只能收我合約上的價格。
   另外不滿意免費重拍，或是任何牽扯到錢錢的，最好都明確寫下來！
4. 談對自己有利的付款條件。
   這要看個人功力了，我和我老公就沒談到，對方公司非常的硬，甚至直接釘軟釘子說：不然去找別的公司可能有這樣的服務？基本上，婚紗公司都是要做事的之前付錢，譬如訂金→挑婚紗照禮服前→拍照前(最大筆)→挑片前→領件前。我和我老公只是很客氣地希望改成「後」，訂金→挑婚紗照禮服後→拍照後(最大筆)→挑片後→領件後。也就是滿意才付款的意思，但是或許是第二次去談了，對方經理超硬的，雖然還是幫忙打電話回總公司問，但感覺是虛晃一招orz

以上，如果有其它問題或補充，歡迎提出討論唷！

也可以參考我的其它經驗：
(關於婚紗店挑選可以參考)婚紗展歷險記：http://monocero.pixnet.net/blog/post/36889011
(關於婚紗包套內容可以參考)婚紗教戰筆記：http://monocero.pixnet.net/blog/post/36897969
(關於婚紗包套內容可以參考)婚紗六十六問：香檳與菁茶 (我的版本我不會上傳0.0，不過我也是參考香檳與菁茶所做的，所以可以參考她的唷^^)http://verywed.com/forum/essence/expexch-1917615-1.html